(Llegir l’article en català) A menudo en las negociaciones olvidamos ponernos en la “piel” de la otra parte. Y no hacerlo dificulta alcanzar un acuerdo satisfactorio. ¿Cómo ponernos en la piel de la otra parte? En toda negociación deberíamos ser capaces de evaluar el negocio desde la perspectiva de la …
(Leer el artículo en castellano) Sovint a les negociacions oblidem posar-nos en la “pell” de l’altra part. I no fer-ho dificulta arribar a un acord satisfactori. Com posar-nos en la pell de l’altra part? En tota negociació hauríem de ser capaços d’avaluar el negoci des de la perspectiva de l’altra …
(Leer el artículo en castellano) En 29 d’octubre de 2010 publicava l’article “rating i scoring” referint-me a l’accepció utilitzada per les entitats financeres per qualificar la solvència de particulars i/o empreses que sol·liciten (o poden sol·licitar) finançament bancari. Comentava que la puntuació (scoring) per a la valoració creditícia (rating) es …
(Llegir l’article en català) A menudo el único motivo para mantener un determinado procedimiento en la gestión empresarial es la tradición. Con lo que han cambiado las cosas en los últimos años parece un argumento de muy poco peso. Recientemente se me ocurrió preguntar a un cliente el motivo por …
(Leer el artículo en castellano) Sovint l’únic motiu per mantenir un determinat procediment en la gestió empresarial és la tradició. “Com sempre s’ha fet així no hi ha motiu per canviar”. Doncs quina ximpleria! Amb el que han canviat les coses en els darrers anys sembla un argument de molt …
(Leer el artículo en castellano) Els conceptes de cobrament i meritació són un escull quan un s’inicia en l’estudi de la comptabilitat. El principi comptable de meritació diu que: “Els efectes de les transaccions o fets econòmics es registraran quan ocorrin, imputant-se a l’exercici al que els comptes anuals es …
(Llegir l’article en català) En la negociación, ¡Por favor!, antes de firmar, leamos y sobre todo entendamos lo que firmamos. Más de uno pensará que con la que está cayendo nadie firmará ningún “documento bancario” sin haberlo leído y entendido antes. ¡Pues no es así! Continuamos pensando que el “chico del banco” es …
(Leer el artículo en castellano) A la negociació, Si us plau, abans de signar, llegim i sobretot entenguem el que signem. Més d’un pensarà que amb la que està caient ningú signarà cap “document bancari” sense haver-lo llegit i entès abans. Doncs no és així Continuem pensant que el “noi del banc” és el …
(Llegir l’article en català) El Real Decreto-ley 4/2013 de 22 de febrero, de medidas de apoyo al emprendedor y de estímulo del crecimiento y de la creación de empleo, establece que el plazo de pago debe ser de 30 días, salvo pacto entre las partes, sin que pueda pasar nunca …
(Leer el artículo en castellano) El Reial decret-llei 4/2013 d’22 de febrer, de mesures de suport a l’emprenedor i d’estímul del creixement i de la creació d’ocupació, estableix que el termini de pagament ha de ser de 30 dies, llevat de pacte entre les parts, sense que pugui passar mai …
(Llegir l’article en català) Los indicadores son absolutamente necesarios para el correcto control de la gestión empresarial. ¿Qué es un indicador? Es cualquier dato que permita medir el valor de una determinada variable. Por ejemplo un indicador de solvencia puede ser la ratio de endeudamiento, es decir, la razón (cociente) …
(Leer el artículo en castellano) Els indicadors són absolutament necessaris per al correcte control de la gestió empresarial. Què és un indicador? És qualsevol dada que permeti mesurar el valor d’una determinada variable. Per exemple un indicador de solvència pot ser la ràtio d’endeutament, és a dir, la raó (quocient) …
(Leer el artículo en castellano) Com Vostès ja saben, no acostumo a utilitzar aquest bloc per fer publicitat sobre el meu treball. I la veritat, no tinc intenció de canviar l’orientació del bloc. No obstant això, aquesta setmana permetin-me que faci trampa. Dilluns rebia una bona notícia en forma de …
(Llegir l’article en català) Como Ustedes ya saben, no acostumbro a utilizar este blog para hacer publicidad sobre mi trabajo. Y la verdad, no tengo intención de cambiar la orientación del blog. Sin embargo, esta semana permítanme que haga trampa. El lunes recibía una buena noticia en forma de sentencia …
(Llegir l’article en català) La juez obliga a devolver más de 280.000.-€ suscritos en participaciones preferentes por un cliente a lo largo de 2006. Hoy estoy de enhorabuena y qué mejor que compartir esa buena noticia en el blog que en su día inicié precisamente con la intención de compartir. …
(Leer el artículo en castellano) La jutge obliga a tornar més de 280.000. – € subscrits en participacions preferents per un client al llarg de 2006. Avui estic d’enhorabona i què millor que compartir aquesta bona notícia al bloc que en el seu dia vaig iniciar precisament amb la intenció …
(Leer el artículo en castellano) Cal augmentar les vendes. De fet, probablement, és urgent augmentar la nostra xifra de vendes. Portem anys de crisi perdent xifra de vendes i marge. Les empreses que hem arribat fins aquí Què hem fet bé? Ens hem adaptat millor a la nova situació del …
(Llegir l’article en català) Es necesario aumentar las ventas. De hecho, probablemente, es urgente aumentar nuestra cifra de ventas. Llevamos años de crisis perdiendo cifra de ventas y margen. Las empresas que hemos llegado hasta aquí ¿Qué hemos hecho bien? Nos hemos adaptado mejor a la nueva situación del mercado. …
(Leer el artículo en castellano) Sobre aquest tema ja hem parlat en altres ocasions. No obstant això, continua sent d’extrema actualitat. Què entenem per rotació de clients? “La rotació de clients determina el temps que en mitjana romanen els diners invertits en la cartera de clients.” (de l’article “La …
(Leer el artículo en castellano) Entenem per deute financer el passiu de la companyia que té cost explícit, és a dir, que suporta cost financer (l’interès). Són exemples de deute financer, entre d’altres, els préstecs i emprèstits. Poden ser operacions de curt o de llarg termini És deute comercial aquell …