Només és negoci si convé a les dues parts
Només és negoci si convé a les dues parts
(Leer el artículo en castellano)
Sovint a les negociacions oblidem posar-nos en la “pell” de l’altra part. I no fer-ho dificulta arribar a un acord satisfactori.
Com posar-nos en la pell de l’altra part?
En tota negociació hauríem de ser capaços d’avaluar el negoci des de la perspectiva de l’altra part. Hem d’analitzar quins costos i beneficis li aporten les condicions que estem intentant incloure. Per exemple, ¿Quin és el motiu de que el contrari no vulgui acceptar aquesta clàusula que per a nosaltres és important? Quin cost suposa per a ell?
Si som capaços d’analitzar el negoci des d’ambdues perspectives, segur que arribarem a un acord satisfactori.
Cordialment
Raimon
Darrera revisió: 1 de juliol de 2013
Si aquest article li ha semblat interessant, si us plau, comparteixi amb els seus amics. Per això pot utilitzar qualsevol de les xarxes proposades a continuació.
Moltes gràcies!
