Dice la Ley 3/2004, de 29 de diciembre, por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales que (art 2.d) “d) Plazo de pago, se referirá a todos los días naturales del año, y serán nulos y se tendrán por no puestos los pactos …
(Llegir l’article en català) Este es el artículo escrito para “Comunidad Financiera” web de referencia impulsada por Aitor del Valle Sánchez ¿”inútil”?¿Cuántas veces hemos oído comentarios similares? ¿Cuántas veces el análisis de unas cuentas anuales no realiza un estudio detallado de la memoria? Las cuentas anuales deben analizarse completas. Hay …
Mejorando los plazos de cobro. Leo en el “VII Estudio de la Gestión del Riesgo de Crédito en España” elaborado por Crédito y Caución e Iberinform que al cumplirse cuatro años de la realización del primero de estos estudios “Por primera vez en la serie histórica, el estudio refleja una …
En teoría actualmente el plazo máximo de pago en operaciones comerciales entre empresas y profesionales es de 30 días ampliable mediante pacto entre las partes hasta un máximo de 60. ¿Cuál es el coste para la competitividad empresarial de aceptar un plazo u otro? Supongamos que nuestra empresa factura 100.000.- …
(Llegir l’article en català) Actualmente las pymes están trabajando con unos rendimientos económicos muy limitados. Los márgenes son irrisorios, el mínimo problema lleva a pérdidas. Es necesario por tanto ser extremadamente eficientes. ¿Lo estamos siendo en la gestión de los incobrados? ¿Cuánto tiempo tardamos en detectar un incobrado? Más de …
(Llegir l’article en català) Sobre este tema ya hemos hablado en otras ocasiones. Sin embargo, continúa siendo de extrema actualidad. ¿Qué entendemos por rotación de clientes? “La rotación de clientes determina el tiempo que en promedio permanece el dinero invertido en la cartera de clientes.” (del artículo “La ratio …
Reduciendo la morodidad ¿Cuánto tiempo hace que no actualiza los datos de las fichas de sus clientes? ¿Es correcta la dirección y teléfono que tiene anotados? ¿Cómo va el negocio de su cliente? ¿Está ganando dinero? Últimamente ¿Ha modificado significativamente la periodicidad o el volumen de operaciones con nosotros?¿Por qué? ¿Ha …
(llegir l’article en català) Estamos acercándonos al mes de agosto, el periodo vacacional por antonomasia en España. Conviene recordar algunos extremos en cuanto a gestión (prevención) de la morosidad. La Ley 15/2010, de 5 de julio, de modificación de la Ley 3/2004, de 29 de diciembre, por la que se …
Estos días estoy colaborando en la puesta en marcha de una nueva empresa en la que creo de verdad. Después de unos meses planificando y preparando el inicio de operaciones, finalmente hemos mantenido una reunión con todo el personal (mayoritariamente fuerza de ventas), para explicar cómo se ha definido el …
El problema: ¿Sabía Usted que según el artículo 29 de la ley de servicios de pago un recibo domiciliado que no esté expresamente aceptado puede ser devuelto en el plazo de trece (13) meses? Igualmente, en base al artículo 33, cuando el recibo ha sido previamente autorizado, el cliente puede …
Artículo publicado en La Vanguardia el jueves día 19 de abril de 2012. Desgraciadamente la Pyme acostumbra a actuar de forma reactiva, es decir, apagando fuegos más que realizando la adecuada prevención. Una adecuada planificación y control reducen significativamente la morosidad. La gestión proactiva del riesgo comercial se enfocará en …
Competir por precio es siempre una batalla perdida. Si para mantener un cliente hay que rebajar el precio, mejor perder el cliente. Si tu mismo no te valoras ¿Quién te va a valorar? Últimamente se ha puesto de moda ya no pedir un descuento, sino un derribo del precio. No …
Como Ustedes ya saben me interesa la gestión económico y financiera de la empresa. Tanto desde la perspectiva de la formación como de la consultoría. En la actual crisis la pyme debe enfrentarse con [demasiada] frecuencia al problema de la morosidad. Para la pyme es un problema relativamente nuevo. Durante …
¿Por qué vigilamos que nuestra cuenta corriente no quede en descubierto? Porque el coste financiero de ese descubierto es elevadísimo. Es, obviamente, una penalización importante que nos lleva a evitar la situación de descubierto. ¿Por qué nuestro moroso no muestra interés en regularizar la situación? Porque el coste de la …
La diferencia entre que la entrega de nuestro producto o servicio al cliente sea una venta o un regalo está en el cobro. ¡Ni más, ni menos! Desgraciadamente, hemos de reconocer que al final, únicamente cobra el proveedor que muestra verdadero interés por perfeccionar el cobro. ¿Por qué entonces no …
Inicio el artículo con una afirmación drástica. Surge como idea extraída a modo de conclusión del “Barómetro de prácticas de pago” publicado por crédito y caución edición de octubre de 2011, (Pueden descargar el estudio desde el blog de “Gestores de Riesgo y Morosidad”). En él se comenta que las …