(Llegir l’article en català) A menudo en las negociaciones olvidamos ponernos en la “piel” de la otra parte. Y no hacerlo dificulta alcanzar un acuerdo satisfactorio. ¿Cómo ponernos en la piel de la otra parte? En toda negociación deberíamos ser capaces de evaluar el negocio desde la perspectiva de la …
(Llegir l’article en català) A menudo el único motivo para mantener un determinado procedimiento en la gestión empresarial es la tradición. Con lo que han cambiado las cosas en los últimos años parece un argumento de muy poco peso. Recientemente se me ocurrió preguntar a un cliente el motivo por …
(Llegir l’article en català) Las empresas para poder existir necesitan “si o si” 2 componentes: capital humano capital financiero El capital humano El capital humano lo forman los trabajadores de la empresa. Aportan su trabajo para añadir valor a la producción. ¿Por qué aportan su trabajo? Porque a cambio perciben …
(Llegir l’article en català) Continuando con el ejemplo anterior podemos ahora analizar la repercusión en tesorería de la gestión tanto del activo no corriente como del patrimonio neto y pasivo. En nuestro caso el único movimiento en el activo no corriente ha sido una nueva inversión en inmovilizado por valor …
(Llegir l’article en català) En el artículo anterior iniciábamos el estudio del flujo de caja a partir de un ejemplo práctico. Este artículo continúa analizando el mismo ejemplo. Habíamos realizado una primera aproximación al cash flow operativo estableciendo la hipótesis de operaciones al contado. De esta forma decíamos que el …
(Llegir l’article en català) En el artículo sobre el flujo de caja realizaba una primera aproximación al concepto de “flujo de caja” desde el punto de vista teórico. En Voy bien, pero no tengo efectivo planteábamos una reflexión sobre la necesidad de gestionar adecuadamente nuestra tesorería. El cálculo del cash flow …
(Llegir l’article en català) Sobre este tema ya hemos hablado en otras ocasiones. Sin embargo, continúa siendo de extrema actualidad. ¿Qué entendemos por rotación de clientes? “La rotación de clientes determina el tiempo que en promedio permanece el dinero invertido en la cartera de clientes.” (del artículo “La ratio …
(Llegir l’article en català) Los conceptos de cobro y devengo son un escollo cuando uno se inicia en el estudio de la contabilidad. El principio contable de devengo dice que: “Los efectos de las transacciones o hechos económicos se registrarán cuando ocurran, imputándose al ejercicio al que las cuentas anuales …
(Leer el artículo en catalán) En 29 de octubre de 2010 publicaba el artículo “rating y scoring” refiriéndome a la acepción utilizada por las entidades financiera para calificar la solvencia de particulares y/o empresas que solicitan (o pueden solicitar) financiación bancaria. Comentaba que la puntuación (scoring) para la valoración crediticia …
Tras tres / cuatro años de crisis todas las empresas tienen problemas de tesorería (coloquialmente falta de liquidez). Es necesario alcanzar mejores niveles de eficiencia. En este sentido: ¿Cuánto tiempo hace que no revisamos nuestros stocks? ¿Por qué no liquidamos ya esas referencias de nula rotación? ¿Por qué seguimos financiando …
Reduciendo la morodidad ¿Cuánto tiempo hace que no actualiza los datos de las fichas de sus clientes? ¿Es correcta la dirección y teléfono que tiene anotados? ¿Cómo va el negocio de su cliente? ¿Está ganando dinero? Últimamente ¿Ha modificado significativamente la periodicidad o el volumen de operaciones con nosotros?¿Por qué? ¿Ha …
Este post es consecuencia de un comentario hecho por un lector del blog. ¡Gracias! Las microempresas tenemos algunas dificultades añadidas respecto de las pymes. …sin embargo también disponemos de ventajas. Una de ellas es la mayor facilidad para la internacionalización. Las microempresas tienen una capacidad de adaptación y/o transformación espectacular. …
Estos días estoy colaborando en la puesta en marcha de una nueva empresa en la que creo de verdad. Después de unos meses planificando y preparando el inicio de operaciones, finalmente hemos mantenido una reunión con todo el personal (mayoritariamente fuerza de ventas), para explicar cómo se ha definido el …
¿Cuál es el diferencial que ofrecemos a nuestros clientes? O si lo prefieren ¿Por qué el cliente nos compra a nosotros y no a la competencia? La respuesta NO es el precio. Seguro que estamos aportando valor en algún aspecto en concreto. Ese aspecto hace que el cliente se decante …
(Llegir l’article en català) En temas económicos, tome su tiempo para poner su firma. Consulte sus dudas hoy. Consulte con profesionales. Duerma bien. Repase de nuevo sus dudas. Duerma bien. Piense qué le gustaría añadir y qué le gustaría quitar. Duerma bien. Negocie las adiciones y quitas que le parezcan …
Artículo publicado en La Vanguardia el jueves día 19 de abril de 2012. Desgraciadamente la Pyme acostumbra a actuar de forma reactiva, es decir, apagando fuegos más que realizando la adecuada prevención. Una adecuada planificación y control reducen significativamente la morosidad. La gestión proactiva del riesgo comercial se enfocará en …
Tanto en Madrid como en Barcelona nuestros políticos están poniendo toda la carne en el asador para conseguir la instalación del proyecto Eurovegas. Supuestamente este proyecto creará miles de empleos y representa unas fantásticas expectativas de negocio, …particularmente para los inversores extranjeros. ¿Qué coste estamos dispuestos a asumir por ese …
¿Por qué vigilamos que nuestra cuenta corriente no quede en descubierto? Porque el coste financiero de ese descubierto es elevadísimo. Es, obviamente, una penalización importante que nos lleva a evitar la situación de descubierto. ¿Por qué nuestro moroso no muestra interés en regularizar la situación? Porque el coste de la …
La imagen que acompaña este artículo sirve como ejemplo de la situación de una empresa que me consulta: ¿Qué nos está pasando? Las cosas nos van bien, estamos con beneficios pero nos falta dinero en caja. ¿qué hacemos mal? El análisis del estado de cash flow o de flujos de …