El crédito a conceder a un cliente es función del volumen de ventas anual y de las condiciones reales de pago. Supongamos un cliente no estacional cuyo volumen previsto para este año sea de 25.000.-€ de venta y con pago a 60 días. El volumen de crédito que necesita le …
Hoy puede ser un gran día, plantéatelo así, aprovecharlo o que pase de largo depende en parte de ti” Así empieza la canción de Joan Manuel Serrat. Ayer los “hombres del tiempo” predijeron para esta noche una gran nevada en la ciudad de Barcelona, similar a la del año 2010 …
Llevamos ya unos años de crisis económica. ¿Cómo ha evolucionado nuestra cartera de clientes en esta situación económica? Estos últimos años nos hemos tenido que enfrentar a una mayor dificultad para realizar ventas. La crisis ha generado una atonía del mercado (¿causa o consecuencia?). Para mantener ventas nos hemos visto …
El título del artículo de hoy intenta una reflexión sobre el lenguaje coloquial. En efecto, coloquialmente a menudo oímos que determinada empresa no es solvente porque no ha podido atender el pago de sus obligaciones vencidas. Pero que una empresa no pueda atender el pago de sus obligaciones vencidas no …
Así es sin duda, pero a menudo no nos hemos parado a pensarlo. Veámoslo: Supongamos que fijamos el objetivo de ventas para los próximos 12 meses. Ya tenemos la única cifra que realmente es “independiente”. Analicemos primero nuestra cuenta de resultados: Para poder vender “n” unidades hay que aprovisionarse de …
Inicio el artículo con una afirmación drástica. Surge como idea extraída a modo de conclusión del “Barómetro de prácticas de pago” publicado por crédito y caución edición de octubre de 2011, (Pueden descargar el estudio desde el blog de “Gestores de Riesgo y Morosidad”). En él se comenta que las …
Por ciclo de producción o ciclo productivo queremos referir el periodo que transcurre desde el inicio del proceso productivo (inversión en materias primas) hasta el del cobro del producto vendido. En este artículo nos interesa el punto de vista económico, no el financiero. Por ello obviaremos la financiación del ciclo …
El nuevo año me ha traído una imagen renovada al blog. Desde hoy el nuevo tema es “Graphene”. Hasta ayer el blog tenía el diseño de wordpress “Twenty ten” y su imagen era: Como puede ver su imagen ha variado. Espero que los cambios permitan una mejor lectura en …
Féliz y próspero Año 2012 Con mis mejores deseos Raimon
El flujo de caja, cash flow o flujo de tesorería se define como la diferencia entre los cobros y los pagos de un periodo determinado. El cash flow es por tanto el saldo de efectivo referido a un periodo determinado. Si establecemos la hipótesis de que todas las operaciones se …
Con mis mejores deseos: ¡FELIZ NAVIDAD! Saludos Raimon
Recientemente me pidieron que explicara en qué consistía una Due Diligence. Una restricción en la respuesta fue que ya llegaba el autobús de mi interlocutor y ésta había de ser realmente breve. Creo que, por una vez y sin que sirva de precedente, lo conseguí. Mi respuesta fue más o …
La crisis actual (2007- ??) ya se conoce como crisis de crédito. Igual que la crisis del petróleo nos enseñó que el petróleo ya no sería barato, la crisis actual nos enseñará que ya no hay crédito fácil. Debemos volver cuanto antes a valores de capitalización de en torno al …
En este enlace leo que “Según el Índice Crédito y Caución de Incumplimiento, los niveles medios de impago soportados por las empresas españolas se incrementaron un 22% en el tercer trimestre de 2011 respecto al año anterior.“ y que “De acuerdo con las previsiones de Crédito y Caución, esta ligera tendencia …
Que estamos inmersos en una crisis económica y financiera de las que marcan la historia ya no es una noticia. Todos lo sabemos. Cada empresa está enfrentando la situación a su manera. Pero hay algo que seguro hace más fuertes a las que están consiguiendo buenos rendimientos: “Toda la plantilla …
Comentaba en el post anterior “Incrementando las rotaciones” que la mejora de las rotaciones de activo suponían una liberación de fondos que podían posibilitar el inicio de un “ciclo virtuoso” encaminado a optimizar la gestión económica y financiera de la empresa. El post de hoy analiza un ejemplo práctico que …
Comentaba en un post anterior sobre la ratio rotación de clientes que un periodo de cobro dilatado (rotación reducida) reduce el rendimiento y aumenta las necesidades operativas de fondos (N.O.F.) respecto de los valores que aporta una rotación más elevada. Respecto del rendimiento la afirmación queda fácilmente demostrada al recordar …
En Bonasorkis, un pueblecito de montaña del Peloponeso, la crisis ha colapsado la economía. Se respira una aguda atonía y nadie sale de casa. Esta mañana temprano ha llegado una pareja de novios con ánimo de organizar próximamente su banquete de boda en el pueblo. Se han dirigido al Hotel …
El análisis de las rotaciones pretende determinar el tiempo de permanencia de la inversión en el activo. Así, la rotación de clientes determina el tiempo que en promedio permanece el dinero invertido en la cartera de clientes. Es evidente que a mayor inversión mayor riesgo, por tanto, reducir la inversión …
En fecha 11 de octubre de 2010 publiqué el artículo Las Necesidades Operativas de Fondos N.O.F. Desde el primer momento ha sido el post más visto. La estadística me dice que ha recibido más del triple de visitas que el segundo post más leído La Rentabilidad Financiera (ROE). Concepto y …