Desencallar una negociació passa sovint per ser capaç de canviar la perspectiva. Cal intentar veure la situació sota un punt de vista diferent. Perspectiva amb humor Un exemple humorístic és el que es desprèn de la imatge que acompanya aquest article i que ha aparegut aquest matí en el meu …
En l’article anterior afirmava que com a clients d’un banc disposem d’una força negociadora molt superior a la que habitualment es considera. Només necessitem temps per a la negociació. Aquest article pretén demostrar que ja siguem pime, micro-pime o autònom disposem [probablement] de tanta o més força negociadora com la …
Quan, sent una pime, iniciem relacions amb un nou client o proveïdor generalment volem saber entorn de la seva dimensió empresarial per poder adequar millor la nostra negociació i expectatives de negoci. Lo habitual és que la dimensió del client / proveïdor sigui molt similar a la nostra. Llegeixo a …
(Leer el artículo en castellano) La imatge que acompanya aquest article la utilitzo en les meves classes i resulta útil per transmetre el missatge: “o guanyem totes les parts o no és convenient” Del tema de la negociació ja hem parlat en “Només és negoci si convé a les dues …
(Leer el artículo en castellano) Sovint a les negociacions oblidem posar-nos en la “pell” de l’altra part. I no fer-ho dificulta arribar a un acord satisfactori. Com posar-nos en la pell de l’altra part? En tota negociació hauríem de ser capaços d’avaluar el negoci des de la perspectiva de l’altra …
(Leer el artículo en castellano) A la negociació, Si us plau, abans de signar, llegim i sobretot entenguem el que signem. Més d’un pensarà que amb la que està caient ningú signarà cap “document bancari” sense haver-lo llegit i entès abans. Doncs no és així Continuem pensant que el “noi del banc” és el …