Artículo publicado en La Vanguardia el jueves día 19 de abril de 2012. Desgraciadamente la Pyme acostumbra a actuar de forma reactiva, es decir, apagando fuegos más que realizando la adecuada prevención. Una adecuada planificación y control reducen significativamente la morosidad. La gestión proactiva del riesgo comercial se enfocará en …
Competir por precio es siempre una batalla perdida. Si para mantener un cliente hay que rebajar el precio, mejor perder el cliente. Si tu mismo no te valoras ¿Quién te va a valorar? Últimamente se ha puesto de moda ya no pedir un descuento, sino un derribo del precio. No …
Si estamos demasiado endeudados nuestros rating y scoring no son los indicados para conseguir financiación bancaria. De hecho nosotros seguramente no prestaríamos financiación a alguien que estuviera en nuestra situación. Entonces ¿Por qué nos sorprende que no tengamos acceso a dicha financiación? ¿Por qué nos sorprende que los bancos no …
Supongamos una empresa de tipo comercial. Asumamos que cumple con su tipología indicativa de activos por lo que mantiene en torno al 80% de activos corrientes. Establezcamos igualmente que cumple las proporciones teóricamente idóneas de que el activo corriente corresponde aproximadamente al doble del valor de sus pasivos corrientes. Proporción …
La imagen que acompaña este artículo sirve como ejemplo de la situación de una empresa que me consulta: ¿Qué nos está pasando? Las cosas nos van bien, estamos con beneficios pero nos falta dinero en caja. ¿qué hacemos mal? El análisis del estado de cash flow o de flujos de …
La diferencia entre que la entrega de nuestro producto o servicio al cliente sea una venta o un regalo está en el cobro. ¡Ni más, ni menos! Desgraciadamente, hemos de reconocer que al final, únicamente cobra el proveedor que muestra verdadero interés por perfeccionar el cobro. ¿Por qué entonces no …