Importancia de la gestión de la cuenta de clientes.
la gestión de la cuenta de clientes.
Si conseguimos reducir el saldo de la cuenta de clientes (reducimos el plazo medio de cobro), estaremos liberando fondos que podrán destinarse a otras inversiones.
Esos fondos liberados pueden destinarse, por ejemplo, a la adquisición de nuevas mercaderías que permitan aumentar la cifra de ventas, es decir generar mayor rendimiento.
Esta sería la visión económica.
En la visión financiera, si conseguimos reducir el saldo de la cuenta de clientes (reducimos el plazo medio de cobro), reducimos también:
- las necesidades financieras.
- el coste financiero del saldo de clientes.
- el riesgo asumido por el crédito concedido
Entonces, ¿Por qué no gestionamos adecuadamente nuestra cuenta de clientes?
Debemos definir por ejemplo:
- ¿Qué riesgo estamos dispuestos a asumir con cada cliente (categorizar)?
- ¿En qué condiciones daremos crédito a nuestro cliente?
- ¿En qué plazos?
- ¿ A qué precio?…
Saludos
Raimon
Última revisión: 20 de mayo de 2011.
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