(Llegir l’article en català) Una venta sin margen no es una venta. Acabo de mantener una reunión con un equipo de 3 emprendedores que han realizado un grandísimo estudio teórico de la puesta en el mercado de sus productos. Han analizado prácticamente todas las facetas posibles del mercado. Distribución …
(Leer el artículo en castellano) Una venda sense marge no és una venda. Acabo de mantenir una reunió amb un equip de 3 emprenedors que han realitzat un grandíssim estudi teòric de la posada al mercat dels seus productes. Han analitzat pràcticament totes les facetes possibles del mercat. Distribució de …
(Llegir l’article en català) Sobre este tema ya hemos hablado en otras ocasiones. Sin embargo, continúa siendo de extrema actualidad. ¿Qué entendemos por rotación de clientes? “La rotación de clientes determina el tiempo que en promedio permanece el dinero invertido en la cartera de clientes.” (del artículo “La ratio …
(Leer el artículo en catalán) En 29 de octubre de 2010 publicaba el artículo “rating y scoring” refiriéndome a la acepción utilizada por las entidades financiera para calificar la solvencia de particulares y/o empresas que solicitan (o pueden solicitar) financiación bancaria. Comentaba que la puntuación (scoring) para la valoración crediticia …
Recordemos primero que por ratio se entiende un cociente de magnitudes económicas que aporta información útil para la toma de decisiones. (Y también que según el diccionario de la Real Academia de la Lengua española ratio es femenino). Las ratios aportan valor no sólo por su análisis de la situación …
Tras tres / cuatro años de crisis todas las empresas tienen problemas de tesorería (coloquialmente falta de liquidez). Es necesario alcanzar mejores niveles de eficiencia. En este sentido: ¿Cuánto tiempo hace que no revisamos nuestros stocks? ¿Por qué no liquidamos ya esas referencias de nula rotación? ¿Por qué seguimos financiando …
En el artículo anterior comentábamos como calcular el importe del descuento comercial. Las condiciones de dicho descuento a menudo contemplan un importe mínimo y/o un fijo en cada operación. ¿Cómo determinar entonces cuál es el coste de cada operación antes de proceder al descuento? Vimos que el importe variable lo …
Determinar el coste real de nuestra línea de descuento comercial resulta necesario para un mejor control de costes de cada operación. ¿Cómo calcular este coste antes de proceder al descuento? Mediante la fórmula: N · t · d / 360 Donde N = nominal; t= tipo de descuento (tanto por …
Reduciendo la morodidad ¿Cuánto tiempo hace que no actualiza los datos de las fichas de sus clientes? ¿Es correcta la dirección y teléfono que tiene anotados? ¿Cómo va el negocio de su cliente? ¿Está ganando dinero? Últimamente ¿Ha modificado significativamente la periodicidad o el volumen de operaciones con nosotros?¿Por qué? ¿Ha …
(Llegir l’article en català) En temas económicos, tome su tiempo para poner su firma. Consulte sus dudas hoy. Consulte con profesionales. Duerma bien. Repase de nuevo sus dudas. Duerma bien. Piense qué le gustaría añadir y qué le gustaría quitar. Duerma bien. Negocie las adiciones y quitas que le parezcan …
Una reflexión sobre la estructura de los activos empresariales. En función de la estructura del activo empresarial podemos adivinar qué tipo de empresa es. Básicamente tenemos 3 tipos de empresa: industria, servicios y comercial. Pensemos, por ejemplo, como industria en una fábrica de automóviles; como empresa de servicios una compañía …
Sabemos que el objetivo final del Departamento Financiero en la empresa es el buen gobierno del dinero de la empresa y que su función última es el control de los fondos de la empresa buscando la máxima eficiencia en su utilización. Entonces, el Departamento Financiero debe ocuparse de optimizar el …
El fondo de maniobra es un concepto de financiación. Hace referencia a los fondos permanentes. Es la parte de estos fondos a largo plazo que están financiando inversiones en circulante (de corto plazo). También se denomina “fondo de rotación”, “capital circulante”, “capital de trabajo” o “working capital” El fondo de …