Currently browsing tag

riesgo clientes

Asumiendo el riesgo de dar crédito a Clientes

En las Pymes resulta muy frecuente que no se analicen las posibles consecuencias de dar crédito a clientes (crédito comercial). Sin embargo, es evidente que al dar facilidades de pago se están asumiendo necesidades y riesgos. Dar crédito a un cliente significa invertir en él. Obviamente, esta inversión supone una necesidad …

El crédito a clientes.

¿Puede considerarse la política de créditos como una política comercial más para fidelizar al cliente? ¿Es más importante el aspecto comercial que el financiero? Dar crédito es “invertir” en el cliente (visión comercial) e implica una mayor necesidad financiera (visión económico-financiera) El departamento de cobros y el departamento comercial forman …