Cal augmentar les vendes

Augmentar les vendes / Aumentar las ventas

Cal augmentar les vendes. De fet, probablement, és urgent augmentar la nostra xifra de vendes. Portem anys de crisi perdent xifra de vendes i marge. Les empreses que hem arribat fins aquí Què hem fet bé?

Ens hem adaptat millor a la nova situació del mercat. Uns millor que d’altres, però qui més qui menys ha ampliat la seva àrea d’influència geogràfica. Qui operava únicament a nivell local ara ho fa a nivell regional; qui operava a nivell regional ara opera a nivell nacional; aquesta a nivell internacional portant la seva presència cada vegada a més països.

Ha estat necessari reduir marges. Avui estem mantenint marges molt reduïts. En aquest àmbit queda poc recorregut.

També hem hagut d’adaptar els costos a la nova situació. Pràcticament hem optimitzat als nostres costos. En aquest àmbit queda poc recorregut.

Ens hem concentrat a fer millor el que sabíem fer. També en portar el nostre producte a més mercats. Ara la inversió ja està feta. Ha arribat l’hora de treure-li rendiment.

Recordem que el rendiment és rotació per marge.

I en un mercat global com l’actual els marges són reduïts i els mercats molt competitius. El preu del nostre producte pràcticament el defineix el mercat, a més probablement no és un diferencial important.

Així que un cop optimitzats els costos i amb marges tan reduïts, únicament ens queda treballar les rotacions. És a dir, cal augmentar les vendes.

Per tant, hem de concentrar-nos en com aconseguir aquest objectiu.

Quina estratègia podem desenvolupar per incrementar les nostres vendes?

Aquests últims anys hem après a donar millor servei a un mercat geogràficament més ampli del que veníem proveint.

Podem aprofitar el que s’ha après i seguir ampliant mercat?

Podem treure-li major partit a cada un dels mercats en què estem presents?

Com?

És segur que la nostra competència també ho està intentant, però:

En quins punts som més forts que la nostra competència?

Com podem fer que el mercat percebi aquesta major fortalesa?

Com podem fidelitzar millor la nostra clientela perquè repeteixi la seva experiència de compra amb nosaltres?

En resum, cal una anàlisi que respongui a:

Què hem fet bé? Per què? Què podem fer per repetir-ho?

I sense oblidar

Què hem fet malament? Per què? Què podem fer per no repetir-ho?

Cordialment

Raimon

Darrera revisió: 17 de maig de 2013

Si aquest article li ha semblat interessant, si us plau, comparteixi amb els seus amics. Per això pot utilitzar qualsevol de les xarxes proposades a continuació.

Moltes gràcies!