Desencallar una negociación pasa a menudo por ser capaz de cambiar la perspectiva. Hay que intentar ver la situación bajo un punto de vista distinto. Perspectiva con humor Un ejemplo humorístico es el que se desprende de la imagen que acompaña este artículo y que ha aparecido esta mañana en …
En el artículo anterior afirmaba que como clientes de un banco disponemos de una fuerza negociadora muy superior a la que habitualmente se considera. Sólo necesitamos tiempo para la negociación. Este artículo pretende demostrar que ya seamos pyme, micro-pyme o autónomo disponemos [probablemente] de tanta o más fuerza negociadora como …
Cuando, siendo una pyme, iniciamos relaciones con un nuevo cliente o proveedor generalmente queremos saber en torno a su dimensión empresarial para poder adecuar mejor nuestra negociación y expectativas de negocio. Lo habitual es que la dimensión del cliente/proveedor sea muy similar a la nuestra. Leo en “Cifras Pyme – …
(Llegir l’article en català) La imagen que acompaña este artículo la utilizo en mis clases y resulta útil para transmitir el mensaje: “o ganamos todas las partes o no es conveniente” Del tema de la negociación ya hemos hablado en “Sólo es negocio si conviene a las 2 partes” Hoy …
(Llegir l’article en català) En la negociación, ¡Por favor!, antes de firmar, leamos y sobre todo entendamos lo que firmamos. Más de uno pensará que con la que está cayendo nadie firmará ningún “documento bancario” sin haberlo leído y entendido antes. ¡Pues no es así! Continuamos pensando que el “chico del banco” es …