El crédito a conceder a un cliente es función del volumen de ventas anual y de las condiciones reales de pago. Supongamos un cliente no estacional cuyo volumen previsto para este año sea de 25.000.-€ de venta y con pago a 60 días. El volumen de crédito que necesita le …
Llevamos ya unos años de crisis económica. ¿Cómo ha evolucionado nuestra cartera de clientes en esta situación económica? Estos últimos años nos hemos tenido que enfrentar a una mayor dificultad para realizar ventas. La crisis ha generado una atonía del mercado (¿causa o consecuencia?). Para mantener ventas nos hemos visto …
Inicio el artículo con una afirmación drástica. Surge como idea extraída a modo de conclusión del “Barómetro de prácticas de pago” publicado por crédito y caución edición de octubre de 2011, (Pueden descargar el estudio desde el blog de “Gestores de Riesgo y Morosidad”). En él se comenta que las …