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Negociación bancaria: Analizando nuestras fuerzas.

En el artículo anterior afirmaba que como clientes de un banco disponemos de una fuerza negociadora muy superior a la que habitualmente se considera. Sólo necesitamos tiempo para la negociación. Este artículo pretende demostrar que ya seamos pyme, micro-pyme o autónomo disponemos [probablemente] de tanta o más fuerza negociadora como …

Dimensión empresarial: negociando con mis clientes y proveedores

Cuando, siendo una pyme, iniciamos relaciones con un nuevo cliente o proveedor generalmente queremos saber en torno a su dimensión empresarial para poder adecuar mejor nuestra negociación y expectativas de negocio. Lo habitual es que la dimensión del cliente/proveedor sea muy similar a la nuestra. Leo en “Cifras Pyme – …