¿Estamos gestionando correctamente los impagados?

(Llegir l’article en català)

172_pub_Bft_srrhmaActualmente las pymes están trabajando con unos rendimientos económicos muy limitados. Los márgenes son irrisorios, el mínimo problema lleva a pérdidas. Es necesario por tanto ser extremadamente eficientes. ¿Lo estamos siendo en la gestión de los incobrados?

¿Cuánto tiempo tardamos en detectar un incobrado?

Más de 3 días es ineficiencia.

¿Cuánto tiempo tardamos en contactar con el incobrado y pactar una solución satisfactoria?

Más de 3 días es ineficiencia.

¿Disponemos de un departamento de gestión de incobrados?

Es necesario definir un protocolo que nos permita ser eficientes en dicha gestión.

A menudo la solución más eficiente (¡y económica!) es la contratación de un servicio de gestión de incobrados. Habitualmente estos servicios únicamente devengan honorarios sobre el importe de deuda rescatado. (Si lo desea, desde Bufete Serrahima podemos colaborar en la gestión de sus incobrados)

¿Sabe usted qué volumen de ventas ha de conseguir (y cobrar) para recuperar un incobrado definitivo?

Si suponemos que el beneficio que obtiene su empresa es del 2% sobre ventas, recuperar una pérdida de 1.000.-€ incobrados requiere unas ventas de ¡50.000.-€!

Seguro que bajo esta perspectiva estará de acuerdo conmigo en que es necesaria la máxima eficiencia en la gestión de la morosidad.

Saludos

Raimon

Última revisión: 1 de abril de 2013

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