Artículo publicado en La Vanguardia el jueves día 19 de abril de 2012. Desgraciadamente la Pyme acostumbra a actuar de forma reactiva, es decir, apagando fuegos más que realizando la adecuada prevención. Una adecuada planificación y control reducen significativamente la morosidad. La gestión proactiva del riesgo comercial se enfocará en …
Competir por precio es siempre una batalla perdida. Si para mantener un cliente hay que rebajar el precio, mejor perder el cliente. Si tu mismo no te valoras ¿Quién te va a valorar? Últimamente se ha puesto de moda ya no pedir un descuento, sino un derribo del precio. No …
Como Ustedes ya saben me interesa la gestión económico y financiera de la empresa. Tanto desde la perspectiva de la formación como de la consultoría. En la actual crisis la pyme debe enfrentarse con [demasiada] frecuencia al problema de la morosidad. Para la pyme es un problema relativamente nuevo. Durante …
Si estamos demasiado endeudados nuestros rating y scoring no son los indicados para conseguir financiación bancaria. De hecho nosotros seguramente no prestaríamos financiación a alguien que estuviera en nuestra situación. Entonces ¿Por qué nos sorprende que no tengamos acceso a dicha financiación? ¿Por qué nos sorprende que los bancos no …
Tanto en Madrid como en Barcelona nuestros políticos están poniendo toda la carne en el asador para conseguir la instalación del proyecto Eurovegas. Supuestamente este proyecto creará miles de empleos y representa unas fantásticas expectativas de negocio, …particularmente para los inversores extranjeros. ¿Qué coste estamos dispuestos a asumir por ese …
¿Por qué vigilamos que nuestra cuenta corriente no quede en descubierto? Porque el coste financiero de ese descubierto es elevadísimo. Es, obviamente, una penalización importante que nos lleva a evitar la situación de descubierto. ¿Por qué nuestro moroso no muestra interés en regularizar la situación? Porque el coste de la …
En el artículo anterior utilizaba el ejemplo de la experiencia de volar con una compañía Low cost para defender de nuevo la redacción de nuestras condiciones de venta. Básicamente decía: 1,- Las condiciones de venta de billetes low cost se establecen por escrito y a priori. Nadie puede alegar desconocimiento …