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març 2012

Condiciones de venta. Volando Low Cost

La experiencia de volar en vuelos de tarifa “Low cost” La semana pasada volé en una Compañía low cost. Todos hemos oído hablar de su política de precios. El artículo de hoy pretende ser una reflexión sobre algunos puntos que entiendo podríamos incorporar a nuestra política comercial. Como todos ya …

Endeudamiento equilibrado.

Supongamos una empresa de tipo comercial. Asumamos que cumple con su tipología indicativa de activos por lo que mantiene en torno al 80% de activos corrientes. Establezcamos igualmente que cumple las proporciones teóricamente idóneas de que el activo corriente corresponde aproximadamente al doble del valor de sus pasivos corrientes. Proporción …

Cash flow. Voy bien, pero no tengo efectivo.

La imagen que acompaña este artículo sirve como ejemplo de la situación de una empresa que me consulta: ¿Qué nos está pasando? Las cosas nos van bien, estamos con beneficios pero nos falta dinero en caja. ¿qué hacemos mal? El análisis del estado de cash flow o de flujos de …

Venta o regalo.

La diferencia entre que la entrega de nuestro producto o servicio al cliente sea una venta o un regalo está en el cobro. ¡Ni más, ni menos! Desgraciadamente, hemos de reconocer que al final, únicamente cobra el proveedor que muestra verdadero interés por perfeccionar el cobro. ¿Por qué entonces no …