Currently browsing

maig 2011

Excusas peregrinas de mal pagador. Política de crédito al cliente.

La verdad es que hoy me ha resultado muy difícil cumplir con mi obligación “blog-ista” Cualquier excusa me servía para demorar la redacción del artículo. Y finalmente ahí ha estado la inspiración necesaria: las excusas a menudo insostenibles que se están extendiendo entre nuestros clientes mal pagadores. Es obvio que …

Cash is king. El efectivo es el rey.

–>La expresión “cash is king” se refiere a la importancia del flujo de caja en la gestión empresarial. Hay muchos motivos que pueden hacer fracasar o “colaborar” en el fracaso de una empresa, pero hay uno que no perdona y que acaba con cualquier proyecto, es la falta de efectivo …

La no negociación bancaria. Swap, contrato de permuta financiera.

El 6 de diciembre pasado publiqué un artículo sobre la negociación bancaria en el que comentaba que las entidades financieras son simplemente un proveedor más de la empresa. Sin embargo nuestra negociación habitualmente es desde una posición de inferioridad, “miedosa” y, lamentablemente, con dejación de nuestra responsabilidad económica y delegación …

Importancia de la gestión de la cuenta de clientes.

Si conseguimos reducir el saldo de la cuenta de clientes (reducimos el plazo medio de cobro), estaremos liberando fondos que podrán destinarse a otras inversiones. Esos fondos liberados pueden destinarse, por ejemplo, a la adquisición de nuevas mercaderías que permitan aumentar la cifra de ventas, es decir generar mayor rendimiento. …

Masas patrimoniales. Pasivo

En 25 de febrero publiqué un artículo sobre el Concepto de masa patrimonial. En él comentaba que una masa patrimonial es la agrupación homogénea de elementos patrimoniales. Entendemos por homogénea que haya alguna característica o cualidad común que permita agrupar esos elementos. Una de estas masas es la que denominamos …

¿Por qué planificar?

  Planificar: porque uno no llega a ningún lugar cuando no sabe dónde va. Porque la única diferencia entre un sueño y un objetivo es una fecha Porque si no planificamos y fijamos metas temporales, no tenemos capacidad para cumplir los objetivos. Porque si no somos capaces de hacer el …

Masa patrimonial. Patrimonio Neto

En 25 de febrero publiqué un artículo sobre el Concepto de masa patrimonial. En él comentaba que una masa patrimonial es la agrupación homogénea de elementos patrimoniales. Entendemos por homogénea que haya alguna característica o cualidad común que permita agrupar esos elementos. Una de estas masas es la que denominamos …

Emprendedor, ¿Cómo estimar las ventas?

Estos días estoy impartiendo un curso a emprendedores. Hoy me han planteado una cuestión que me parece puede resultar interesante. Una emprendedora se plantea poner en marcha un nuevo despacho de actividad profesional y no sabe cómo estimar las ventas. Claro, es un problema importante. ¿Cómo puedes preparar un plan …

El cuadro de mando.

En el artículo anterior sobre el control de gestión y el controller comentaba la necesidad de estructurar la información de forma que fuera útil para la gestión de la empresa. El controller debe determinar cuáles han de ser los indicadores que deben controlarse para una mejor gestión de la empresa. …